新規営業先の最適化によって商談化率が向上

事例詳細

社名、担当者、役職、部署、自社への印象、日付、訪問、アポ有り、デモ分類、訪問目的、コメント、上司コメント、実績コメント、商談開始日、商談ソース、フェーズ、受注確度、受注理由、失注理由、機器台数、増設台数、下取り機種、売上予定日、商品名、売上、などのデータから、商談の発生確率（商談化率）を予測した。
確率の高い企業から優先的に新規営業を行うことで、商談化率が従来に比べ 2.2倍に向上した。

経緯等

・失注率が高かった
・本来見込むほどの新規顧客を迎え入れることができなかった
・より適切な方法で商談化できるようにしたかった