新規営業のゴールを、最後の受注の件数を最大化することだと定義すると、そのための方法は理論上2つしかありえない。

資料概要

新規営業のゴールを、最後の受注の件数を最大化することだと定義すると、そのための方法は 理論上2つしかありえない。
最初のアプローチ数を増やす
次のステップへつながる確率を上げる

出典:「営業の科学」 著者:萩原 張広 出版社:ダイヤモンド社
本資料では、営業のステップを効率的に進め、 成果に結びつけるためのアプローチについてご紹介いたします。

目次

1.概要
2.営業組織の課題
3.営業ノウハウを可視化
4.bodais for Salesforce
5.おわりに

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