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大手企業をターゲットとし、大型受注を狙う。 大きな実績と業績を生み出す、戦略型インサイドセールス。

 

大手企業をターゲットとし、大型受注を狙う。 大きな実績と業績を生み出す、戦略型インサイドセールス。

戦略的に大手企業を開拓する高い戦略力+営業力
営業プロセス・顧客リレーションなどを理解したセールスチーム体制を構築
大手企業に対して信頼と商談を獲得し、大きな売上を生み出します

お客様の課題

  • 大手企業との取引をしたいがまず接点が持てない
  • 営業チームが既存顧客中心となり、新規開拓ができていない
  • 営業企画やマーケティングなどから相談できる企業を探している

お客様の課題

社内で2つあるサービス(SaaSサービスとコンサルティングサービス)を運営しているが、SaaSサービスの成長が芳しくない。
エンタープライズ向けでターゲット企業数が多くないこと、また利用部署が特定されるが、認知もさることながらニーズの特定もできていない状況で、勝ち筋を見つけたかった。

弊社がABM的アプローチにより顧客を開拓。少ないリストから10%以上の商談機会を創出し、効率的かつ効果的な新規開拓を実行。

訪問時のサービスの理解や期待値も高く、商談率・受注率・受注額いずれも社内以上の成果数値となった。

費用・期間

1プロジェクト110万円~
(最低契約期間3カ月/初期20万円・月額30万円~)

ユーザー法人への特典

エンタープライズセールスについてはほとんどの場合、現状の状況把握や市場のニーズ調査などを含め、営業企画業務が必要になります。

仮説ベースの営業企画を行い、精度の高いセールスプランニングを行います。


このサービスに関するお問い合わせは、下記フォームよりお問い合わせください。

お問い合わせはこちら 
03-4405-7489