経営トップ、業務推進責任者、業務推進者ごとに、どのような悩みがあるかを説明します
グロースハックチームとしてどのような役割があるか、進め方を説明します
3つの考えと進め方
DXを進める時に重要な観点は、次の3つです。
１．Think Big：全体最適化
ビジネス全体を捉えて、大きく考えること
２．Start Small：出来ることから始める
小さくても良いので、結果が出る部分からやること
３．Move Fast：即実行・即改善
No.1であるために、他社より早くはじめること
１．Think Big：全体最適化
「ビジネス全体を捉えて、大きく考える」ために、次の3つを知り、進める必要がある。
全体とは社会・顧客・自社が含まれる。全体を見渡せるトップのコミットは必須、初めは結果が見えづらいので戦略が必要である。
（１）「全体最適化」を考える。会社で目的・目標を決める。
（２）トップの責任において、部署間の調整を行う必要がある。
（３）戦略投資用（イノベーション）の予算であると認識し、進める。
２．Start Small：出来ることから始める
「小さくても良いので、結果が出る部分からやる」ために、次の3つを知り、進める必要がある。結果が出そうなところ、結果の効果が大きいところを理解する必要がある。
出来る限り多くの人、組織の成功体験につながると良い。やるべきことが明確な場合はこの部分は飛ばすことも可能である。
１．小さくても良いので結果が出る業務から始める。
２．結果が出るまでは決してやめてはいけない。
３．成功体験が重要である。
３．Move Fast：即実行・即改善
「No.1であるために、他社より早くはじめる」ために、次の3つを知り、進める必要がある。実際に解析を行い、自社の活動を解析に基づき変化させる必要がある。
どの程度改善したかが、具体的な数字で把握できると更に良い。時に、AI・データ解析リテラシーの向上のために、研修を行う必要がある。
１．早く始めないと、競業他社に負ける。少なくともデータをためるのは、早い方が良い。
２．使ってもらってこそ、データが溜まる。面倒でも使ってもらう必要がある。
３．使ってもらい行動を変容した結果を検証して、出来る限り具体的な数字で結果を理解する。
役割別に考えるべきこと
3つの考え方と進め方でも述べましたが、今一度まとめておきます。大きく分けて、次の3つの役割の人が、うまく進めるために必要です。
１．経営トップ
特に考えるべきは、全体最適化です。流れが出来るまでは、結果が分かりづらくても、投資を続ける判断をする必要があります。また、部署間の調整を現場の責任者に任せてはうまくいきません。一定の範囲内では、他部署に指示を出せる程度の権限を与える必要があります。
自らが主導で部署間へ指示を行うのも、一つの進め方です。
２．業務推進責任者（チームリーダー）
顧客、社内、世間から多くの改善点の要望を聞くことになります。すべての事を同時に行うことは出来ません。現在のチームを考慮したうえで、効果の大きさや、進めやすさを考慮したうえで、重要度を判断して進められる能力が必要です。
1週間を目途に改善を行うイメージで、チーム内のモチベーションを保ち、意見の調整をする事も求められます。
３．業務推進者
自らの役割を果たせるプロフェッショナルである必要があります。結果を出すためには、まわりの人の業務も一定以上理解しておく必要があります。チーム内での意見の対立が起こる前提で、適切な主張とバランスをもった判断が求められます。
グロースハックチーム
まずは、業務責任者を決めて権限を付与するだけでも十分です。本格的に始まると次のようなチームが必要となります。
今や、様々な教科書になる本が出版されています。簡単にまとめれば次の通りです。
・グロースハックチームを作り
・1週間に1度の改善という名のグロースハックを行い
・AARRRモデルを進める
※「Acquisition（獲得）、Activation（活性化）、Retention（継続）、Referral（紹介）、Revenue（収益）」の頭文字をとって、AARRRモデル。
チーム内の役職は、例えば、
・チームリーダー
・データアナリスト
・システムエンジニア、デザイナー
・マーケティング、プロダクトマネージャー
である。企業やビジネスのサイズによって、専門性は変わる。
すぐに自ら推進出来る企業は良いのですが、「はじめから何をしてよいかわからない」が本音ではないでしょうか。形式にとらわれ進まないぐらいなら、責任者を決め権限を付与する簡単なチームでも良いので、成功体験を早く積むことが重要です。
お悩みの分類
DX化を進めると、すぐに問題に突き当たります。事前に悩みを知っておくことも、メリットのあることです。
実際の悩みは、非常にシンプルです。次の観点に分類できます。
（１）データ
（２）リーダシップ
（３）テーマ
（４）アナリティクス
（５）人材、および、教育
です。
もう少し細かく書けば次の通りです。
（１）データ
・そもそもデータがない、電子化されていない
・集めたが使える形に加工できない。
（２）リーダシップ
・そもそも何から始めてよいかわからない
・上司はやる気だが現場はやり方が分からない、逆に、現場はやる気だが上司が分かっていない
・費用対効果をどう考えてよいか、想像もつかない。
（３）テーマ
・やる気になったが、どのテーマが一番良いか分からない
・テーマごとの難しさ、成果の出やすさが分からない
・自社に関係する事例を多く聞いて、イメージをつけたい
（４）アナリティクス
ここは、悩みをもう少し細かく分類できます。
（４−１）ツール
・ITリテラシーが高い企業なのだが、どのツールを使ったらよいか分からない
・ツールを使っているが、もっと効率を上げたい
（４−２）解析に併走
・解析を行うことが出来るが、プロと一緒に一度解析をして経験を積みたい
・解析手順の一般論を知らずに、自己流で行っているので、一般論を知りたい
（４−３）システムも含めた総合支援
・自社専用のエンジンを構築したい
・解析アルゴリズムがあるが、必要なスピードで動かすためのシステムを構築したい
・業務全体とシステムを連動させ、効率の良い運用をしたい
（５）人材、および、教育
・そもそも、解析を行ったりする人材がいない
・当面は外注でも良いので、人材派遣や、オンサイト解析を受けたい
・解析に関するリテラシーが低いので、教育を受けたいが何を学べば良いか分からない
・上司にも理解して欲しいので、上司を教育して欲しい
心当たりがあるものが多いのではないでしょうか？
顧客から聞く成功体験の種類
他社の解決事例を学ぶのも重要なことです。当社が過去に、多く喜ばれたことの例を挙げると次の通りです。
（１）KPIの達成等明確な目的の達成
（２）「売上」「利益」等の財務数値に結果が示せたこと
（３）業務が変革（行動変容）を実感できること
（４）専門人材を受入れ業務が効率化されたこと
（５）これまで着手できなかったこと（例えばDX化）への取組が始まったこと
（６）経営層の意識が高まったこと
ホームページの使い方
「B2BサービスでのAmazonサイトを目指します！！」
「月1万円のDXなのに、営業も真っ青！」
百聞は一見に如かず、次のページから早速使ってみて下さい。
HPの使い方
このホームページをうまく活用する方法を説明しています。DXを体験して下さい。
- 運営会社
