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新規営業のゴールを、最後の受注の件数を最大 化することだと定義すると、そのための方法は 理論上2つしかありえない。
1.最初のアプローチ数を増やす
2.次のステップへつながる確率を上げる
出典:「営業の科学」 著者:萩原 張広 出版社:ダイヤモンド社
本資料では、営業のステップを効率的に進め、 成果に結びつけるためのアプローチについてご 紹介いたします。

ダウンロード資料名:
「顧客データ×AI」で、営業すべき顧客や活動タイミングを可視化!

目次
1.営業組織の売上を最大化するために解決すべき、「3つの課題」
2.「できる営業のノウハウ」を可視化・レコメンド
3.レコメンドの詳細
4.「組織売上の最大化」が実現できる、 「3つの理由」
5.おわりに

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