03−5259−9004
受付時間 平日10:00~18:00

営業・営業企画

課題1ターゲティング

資料ダウンロードページへ

解決方法

自社の顧客のクラスタリングを行い、顧客の特徴に応じたグループ分けとペルソナ構築を行います。

効果

自社のマーケットを定量的に把握でき、ニーズに合わせた戦略立案を行うことができます。
また、正しいカスタマージャーニーマップを描くことができ、営業先企業を導き出すことができます。

課題2営業活動の効率化による成約率向上

資料ダウンロードページへ

解決方法

顧客属性や成約情報、過去の営業活動データを用いて、成約に至るまでに必要な営業活動を可視化(推奨)します。
また、過去の成約データからモデルを構築し、商談(案件)毎の成約確率を予測します。 これにより、どの案件を優先的に営業活動するかを可視化できます。

効果

“勘”と“経験”だけに頼った営業活動から脱却。
営業活動の平準化が行え、活動効率を大幅にアップできます。
さらに、顧客の購買確率が予測でき優先順位を可視化できます。これによって、正しい商談(案件)管理が行え、無駄な活動を排除できます。

課題3案件化率向上

解決方法

過去の成約データからモデルを構築し、それぞれのリード(潜在顧客)に最適な提案内容の推奨を導き出します。

効果

営業経験を問わずに顧客毎の提案商品がわかります。

もっと詳しく知りたい方はこちら

営業・営業企画の課題について、データで解析する手法をまとめた資料をご用意いたしました。ぜひダウンロードしてご覧ください。