「顧客データ×AI」で「営業先のペルソナ」を構築、成約率向上!



【資料概要】

SFA(営業支援システム)の運用が広く定着し、 既存顧客や見込顧客の営業活動に関連する情報 管理も進んでいます。
営業の「見える化」は進んでいるようにも見え ますが、果たして実際に営業活動の「効率」や 「成約率」は、以前に比べて改善されているのでしょうか。
本資料では、そのヒントとなる、データを活用 したアプローチについてご紹介いたします。


【目次】

  1. あなたの会社の商品を買っていただく人はどんな人ですか?
  2. 「営業の勘」「なんとなく」の営業活動が生む、「3つの損失」
  3. 営業すべき「ターゲット」を知るためには?
  4. BIからAIへ 
  5. 「クラスタリング」の概要
  6. ペルソナ構築による、「3つのメリット」
  7. おわりに

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