戦略的に大手企業を開拓する高い戦略力＋営業力
営業プロセス・顧客リレーションなどを理解したセールスチーム体制を構築
大手企業に対して信頼と商談を獲得し、大きな売上を生み出します
営業プロセス・顧客リレーションなどを理解したセールスチーム体制を構築
大手企業に対して信頼と商談を獲得し、大きな売上を生み出します
目次
お客様の課題
- 大手企業との取引をしたいがまず接点が持てない
- 営業チームが既存顧客中心となり、新規開拓ができていない
- 営業企画やマーケティングなどから相談できる企業を探している
お客様の課題
社内で2つあるサービス（SaaSサービスとコンサルティングサービス）を運営しているが、SaaSサービスの成長が芳しくない。
エンタープライズ向けでターゲット企業数が多くないこと、また利用部署が特定されるが、認知もさることながらニーズの特定もできていない状況で、勝ち筋を見つけたかった。
弊社がABM的アプローチにより顧客を開拓。少ないリストから10%以上の商談機会を創出し、効率的かつ効果的な新規開拓を実行。
訪問時のサービスの理解や期待値も高く、商談率・受注率・受注額いずれも社内以上の成果数値となった。
費用・期間
1プロジェクト110万円～
（最低契約期間3カ月/初期20万円・月額30万円～）
ユーザー法人への特典
エンタープライズセールスについてはほとんどの場合、現状の状況把握や市場のニーズ調査などを含め、営業企画業務が必要になります。
仮説ベースの営業企画を行い、精度の高いセールスプランニングを行います。