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bodais for Sansan

企業資産として蓄えたSansanの名刺データから
受注可能な企業をAIで予測します

Sansan bodais“5つの価値”

1.営業活動のムダを削減

どの名刺(リード)に対して営業活動を優先的に行うべきかが明らかになり、営業経験やスキルに関係なく、営業担当者の活動を平準化でき、無駄な訪問活動を削減でき大幅な効率化が図れます。

2.リードの資産価値が見える

どの名刺(リード)が、自社の収益にとって潜在的な価値があるかが、可視化されます。
これによって、自社で保有するお客様の名刺の資産価値が明らかになります。

3.名刺獲得の施策が明確に

どのような企業から名刺を獲得することが自社にとって価値があるのかが推察でき、新規の名刺獲得施策が立てやすくなります。

4.正しい戦略の立案が行える

自社商材のターゲット市場が明確になり、経験の浅い担当者でも、マーケティング戦略や営業戦略の立案が行いやすくなります。

5.ナーチャリングが行える

どの名刺(リード)を優先的に育成すべきかが明らかになり、Sansan®をマーケティング・オートメーション・ツールとしても活用できます。

300以上の解析プロジェクト実績から生まれた

自動進化型データ解析プラットフォーム

Sansan bodaisアウトプット例

ターゲティング・リスト(優先順位)

名刺(リード)ごとに成約確率が付きます。これにより、優先的に活動すべき名刺(リード)が明らかになり、営業担当者の経験やスキルに関係なく活動を平準化でき、無駄な営業活動を削減できます。

スコア分布(名刺の質を俯瞰)

⾃社内に蓄積された名刺が、スコア(成約確率)上ではどのような分布になっているかを可視化できます。⾃社で保有するお客様の名刺の資産価値が明らかになります。

⽉別スコア推移

スコア(成約確率)の変化を、⽉ごとの推移で表します。毎⽉の営業活動と名刺獲得施策が、成約確率の向上につながっているかを確認することができます。

効果指標(受注に強く影響する要因)

⾃社のビジネスにおいて、名刺(リード)にどのような特性のある企業が成約しやすいかを定量的に可視化できます。全営業担当者間で共通の判断基準ができ、スキルの平準化が実現できます。

データ照合ヒストグラム

成約との関係が深い変数のデータ量を把握できます。相⼿先との関係を深めるにあたって重視すべき指標として活⽤できます。

「推奨⾏動」と同⼀企業の名刺比較

名刺ごとに、”現在のスコア”が表⽰され、どのようなアクションによってスコアが上がりやすいかがわかります。具体的な推奨⾏動が可視化され、営業スタッフの⽇々の⾏動に⽰唆を得られます。

⾃社内⽐較(会社数/名刺枚数、成約率)

自社内の名刺保有者ごとに、保有名刺枚数(または企業数)と成約率をグラフで比較できます。保有名刺の数と成約率の関係で誰が効率的に受注できているかが把握できます。

他社⽐較(会社数/名刺枚数、成約率)

本サービスをご利用中の他社の名刺保有枚数と成約率の状況を確認できます。自社の状況を客観的に把握できるので、名刺獲得施策に関する正しい目標設定が可能になります。

Coffee Break

サービス内容をわかりやすく説明した資料(電子ブック)をご用意しました。

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