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bodais for Salesforce

Salesforceの標準オブジェクトデータを使い商談化率や成約率を予測します

salesforce bodais“5つの価値”

1.営業活動のムダを削減

経験と勘に頼っていたこれまでの活動から、営業経験やスキルに関係なく、優先すべきリードや商談が明確になり、営業担当者の活動を平準化(底上げ)でき、無駄な訪問活動を大幅に削減できます。

2.リードの商談化率がわかる

獲得できたすべてのリードに対して、テレアポ活動を行うのは無駄が多すぎます。どのリードに対して優先的に営業活動を行うべきかが明らかになり、アポイント率を大幅に向上できます。

3.商談の成約率がわかる

複数の営業が複数の商談に対して、すべて同じように活動するのは無駄が多すぎます。どの商談が成約確率が高いかが可視化され、営業活動を優先的に行うべき商談が明確になります。

4.成約に何が必要かがわかる

商談の成約に強く影響を与える要因は何かが明らかになります。また、商談の成約率を落とす要因もあきらかになります。これにより、商談に対する正しい評価と、営業の指導が正しく行えます。

5.売上予測の精度が上がる

営業経験やスキルに関係なく、営業担当者の活動を平準化でき、無駄な訪問活動を削減でき、大幅な効率化が図れます。これにより、正しいパイプラインを形成でき、売り上げ予測の精度が上がります。

300以上の解析プロジェクト実績から生まれた

自動進化型データ解析プラットフォーム

salesforce bodaisアウトプット例

リードの商談化率予測

リードごとに商談化確率を付与します。優先的に営業すべきリードが明らかになり、営業担当者の経験やスキルに関係なく、活動を平準化し、無駄な訪問活動を削減できます。

リードの商談化に影響する要因

どんな要因が商談化に強く影響を与えるかを可視化できます。定量的に把握できるため、営業担当間で共通の判断基準ができ、スキルの平準化が実現できます。

営業フェーズごとの商談状況

商談を複数のフェーズ(ステージ)に分けて管理されていれば、フェーズごとの商談金額、商談件数、商談単価をグラフでわかりやくす表示します。

商談の成約化率予測

商談ごとに成約確率を付与します。営業活動を優先的に行うべき商談が明らかになり、営業担当者の経験やスキルに関係なく、活動を平準化し、無駄な訪問活動を削減できます。

商談の成約化に影響する要因

どんな要因が成約に強く影響を与えるかを可視化できます。定量的に把握できるため、営業担当間で共通の判断基準ができ、スキルの平準化が実現できます。

成約実績と予測

年間の受注状況について、受注実績金額、見込金額、予測金額の3つでグラフ化します。
見込金額は担当営業の申告額で、期待金額は、bodaisが予測した成約金額です。

営業別生産性比較(自社内)

それぞれの営業が、何件の商談を保持していて、どの程度の成約実績(成約率)があるかを比較できます。これにより、営業生産性の比較を行うことができます。

その他のグラフ

  • 経月の売上状況(実績と予測)
  • 経月の成約予定商談の推移と成約率
  • 営業生産性比較(他社比較)
  • 商談別見込度と推奨行動
  • 顧客別の商談一覧と成約化スコア
  • 前月の成約件数と行動量(営業員別)
  • 行動価値の実績と予測(全体)
  • 成約要因別ヒストグラム

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