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bodais for Marketo

Marketoに記録されたアクティビティログを解析し
設定スコアの推奨値やリードのホット化確率をAIで予測します

Marketo bodais“5つの価値”

1.リードの状況を全体俯瞰の
グラフで可視化

リードの状況を全体俯瞰のグラフで可視化するイメージ

獲得済リード全体の状況を俯瞰(ふかん)できます。(アクティブ化率、非アクティブ化率、メール到達件数、開封件数、クリック件数、資料ダウンロード件数、等)

2.優先的に育成すべきリードが
明確になる

優先的に育成すべきリードが明確になるイメージ

獲得できたすべてのリードに対して、常にナーチャリングを行うのは、無駄が多くなります。どのリードに対して優先的にナーチャリングを行うべきかが明らかになります。

3.リードソースの評価が出来る

リードソースの評価が出来るイメージ

複数のリードソース(WEB、セミナー、展示会、既存のリピート、など)の中で、どれがホット化しやすいリードを獲得できているかが可視化されることで、リード獲得のための予算配分の優先順位が明らかになります。

4.スコアリングを最適化できる

スコアリングを最適化できるイメージ

コンテンツごとの閲覧順位を一覧で確認できます。また、スコアリングにおいて、どのコンテンツがホット化に影響を与えているかがわかることで、スコアリングを最適化することができます。

5.シナリオを最適化できる

シナリオを最適化できるイメージ

リードの状況が複数の視点で可視化されることで、データ分析のための時間を大幅に削減できます。さらに、スコアを変動させるための“シナリオ”全体を最適化することができるようになります。

300以上の解析プロジェクト実績から生まれた

自動進化型データ解析プラットフォーム


bodais for Marketo でシナリオの最適化が実現できます

シナリオ(マーケティング活動)

シナリオ(マーケティング活動)イメージ



Marketo bodaisアウトプット例

リードステータス概況

リードステータス概況画面キャプチャ

獲得リード全体の状況を俯瞰するグラフを提供します。

・アクティブ化率
・非アクティブ化率

メールマーケティング状況

メールマーケティング状況画面キャプチャ

メールマーケティング活動状況をグラフで確認できます。

・メール配信数
・メール到達数
・メール開封数
・クリック数

リードのホット化確率予測

リードのホット化確率予測画面キャプチャ

リードごとにホット化確率を予測します。優先的にナーチャリングすべきリードが明らかになり、担当者の経験やスキルに関係なく、活動を平準化し、無駄な活動を削減できます。

効果指標

効果指標画面キャプチャ

どんな要因がホット化に強く影響を与えるかを可視化します。
定量的に把握できるため、担当者間で共通の判断基準を持つことができます。

リードソース別ホット化件数&率

リードソース別ホット化件数&率画面キャプチャ

リードソース(セミナー、展示会、WEB、など)の中で、どれがホット化しやすいのかを確認できます。リード獲得のための予算配分の優先順位が明確になります。

スコア変動理由の発生頻度

スコア変動理由の発生頻度画面キャプチャ

スコアに変動があった理由別に、その変動スコアの値を可視化します。
どのプログラムがスコアリングにどの程度影響しているかがわかり、シナリオの最適化を可能にします。

コンテンツの閲覧順位

コンテンツの閲覧順位画面キャプチャ

どのコンテンツの閲覧が多いか、一覧で確認できます。また、スコアリングにおいて、どのコンテンツを閲覧することがホット化に影響を与えるかがわかります。

同一企業内リード状況

同一企業内リード状況画面キャプチャ

同一企業のリード一覧を表示。すべてのリードにホット化の予測値(スコア)を付与します。複数のリードの中で、どのリードを優先して育成すべきかが明らかになります。

他社比較(リード数、ホット化確率)

他社比較(リード数、ホット化率)画面キャプチャ

本サービスをご利用中の他社のナーチャリング状況とベンチマーキング(比較)が行えます。自社のインサイドセールス(SDR)の生産性を客観的に評価することができます。

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