bodais 自動進化型データ解析
クラウドプラットフォーム

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bodais for Microsoft Dynamics 365

Microsoft Dynamics 365に記録された案件データの受注を予測

MicrosoftDynamicsCRM bodais“5つの価値”

1.営業活動のムダを削減

経験と勘に頼っていたこれまでの活動から、営業経験やスキルに関係なく、優先すべきリードや商談が明確になり、営業担当者の活動を平準化(底上げ)でき、無駄な訪問活動を大幅に削減できます。

2.商談の成約率がわかる

複数の営業が複数の案件に対して、すべて同じように活動するのは無駄が多すぎます。どの案件が成約確率が高いかが可視化され、営業活動を優先的に行うべき案件が明確になります。

3.成約に何が必要かがわかる

案件の成約に強く影響を与える要因は何かが明らかになります。また、案件の成約率を落とす要因も明らかになります。これにより、案件に対する正しい評価と、営業の指導が正しく行えます。

4.売上予測の精度が上がる

営業経験やスキルに関係なく、営業担当者の活動を平準化し、無駄な活動を削減できることで、大幅な効率化が図れます。
これにより、正しいパイプラインを形成でき、売り上げ予測の精度が上がります。

5.データサイエンティスト不要

高度なデータ解析を行うには、統計学、コンピュータサイエンスの知識を持ったデータサイエンティストの存在が必要です。しかし、bodaisを使えば、データサイエンティストは必要ありません。

300以上の解析プロジェクト実績から生まれた

自動進化型データ解析プラットフォーム

MicrosoftDynamicsCRM bodaisアウトプット例

案件のスコアリスト

案件ごとに成約確率を付与します。営業活動を優先的に行うべき案件が明らかになり、営業担当者の経験やスキルに関係なく、活動を平準化し、無駄な訪問活動を削減できます。

スコア分布

特定した案件が、スコア(成約確率)からみて、保有している案件全体のどの位置にいるかが明らかになります。
これによって、営業活動の優先順位を確認することができます。

成約化率予測

すべての案件レコードに対して、成約確率(スコア)が付与されます。活動によって変化する成約確率(スコア)は、いつでも案件レコードの詳細ページに表示され確認できます。

月別スコア推移

スコア(成約確率)の変化を、月ごとの推移で表します。
現在担当している案件が、本当に今優先すべきかどうかを確認でき、営業担当者の活動を効率化できます。

案件の成約化に影響する要因

どんな要因が成約に強く影響を与えるかを可視化できます。定量的に把握できるため、営業担当間で共通の判断基準ができ、営業活動の平準化が実現でるとともに、正しいパイプラインが形成されます。

データ照合ヒストグラム

成約との関係が深い変数のデータ量を把握できます。相手先との関係を深めるにあたって重視すべき指標が何であるのかを確認できます。

営業別生産性比較(自社内)

それぞれの営業が、何件の商談を保持していて、どの程度の成約実績(成約率)があるかを比較できます。これにより、営業生産性の比較を行うことができます。

その他のグラフ

  • 経月の売上状況(実績と予測)
  • 経月の成約予定商談の推移と成約率
  • 営業生産性比較(他社比較)
  • 商談別見込度と推奨行動
  • 顧客別の商談一覧と成約化スコア
  • 前月の成約件数と行動量(営業員別)
  • 行動価値の実績と予測(全体)
  • 成約要因別ヒストグラム

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